Cómo Crear tu Propia Marca de Productos IMPORTADOS: Un Caso de Éxito
Beneficios de Crear tu Propia Marca
Uno de los principales desafíos cuando vendés productos genéricos es la competencia de precios.
En mis primeros años, vendía productos variados, desde artículos para bicicletas hasta productos para el hogar. Si bien llegué a facturar $10,000 por mes con estos productos, tarde o temprano siempre aparecía alguien que ofrecía lo mismo, pero a un precio menor.
Esto provocaba una guerra de precios, y al final, las ganancias se reducían tanto que ya no valía la pena seguir vendiendo ese producto.
¿La Solución? Crear tu Propia Marca
Cuando creás una marca, dejás de competir únicamente por precio. ¿Sabés por qué? Porque los consumidores ven tu marca como algo único, y eso genera una percepción de mayor valor.
Así fue como con mi socio decidimos crear la marca My Kiwis, comenzando con una rasuradora para hombres. Invertimos en un logo, un buen packaging y una estrategia de marketing sólida.
El Poder de una Marca: Caso My Kiwis
Un día, la competencia decidió lanzar una rasuradora muy similar a la nuestra, pero más barata.
¿Qué hicimos? En vez de bajar el precio, lo subimos. Y sorprendentemente, las ventas aumentaron. Esto ocurre porque cuando un producto tiene una marca establecida, la gente tiende a asociarlo con mayor calidad, incluso si el precio es más alto.
Es un fenómeno psicológico probado: el precio influye en la percepción de calidad.
¿Cómo Crear tu Propia Marca de Productos Físicos?
Ahora que entendés el valor de una marca, te voy a guiar por los pasos exactos que podés seguir para crear la tuya.
Paso 1: Elegí un Producto
Lo primero que tenés que hacer es elegir un producto adecuado. Pensá en algo que tenga demanda, pero donde podés diferenciarte. Si ya estás vendiendo algo genérico y ves que tiene potencial, personalizalo y hacelo único.
Paso 2: Personalizá el Producto
La clave de una marca es la personalización. Contactá a proveedores en plataformas como Alibaba y pediles que pongan tu logo en el producto. También podés pedirles que diseñen un packaging exclusivo para vos. Incluso si estás empezando, algunos proveedores pueden aceptar pedidos mínimos de 100 unidades con personalización.
Paso 3: Creá tu Marca (Logo y Branding)
Si no tenés un logo todavía, crearlo es fácil. Podés usar plataformas como Looka.com para hacer uno rápido o contratar un diseñador en Fiverr.com.
Asegurate de que tu logo sea profesional y refleje la esencia de tu marca.
¡No lo hagas vos mismo!
Es importante que tu marca tenga un diseño que inspire confianza y se destaque.
Aumenta el Valor de tu Marca con un Diseño Único
Un paso que recomiendo cuando ya hayas lanzado tu marca es mejorar el diseño del producto.
Si bien al principio podés empezar con un producto genérico, a medida que crezca tu marca, deberías considerar invertir en un diseño único. Esto hace que sea más difícil para la competencia copiarte y te ayuda a diferenciarte aún más en el mercado.
Crear Moldes Exclusivos
Si querés ir un paso más allá y asegurarte de que nadie pueda copiar tu producto, podés invertir en un molde exclusivo.
Esto implica diseñar tu propio producto desde cero. Es una inversión considerable (un molde puede costar entre $4,000 y $70,000), pero te garantiza que el diseño sea completamente tuyo y nadie más lo tenga.
Ventajas de Tener una Marca Propia
- Mayor Control sobre el Precio: Podés vender tus productos a un precio más alto sin preocuparte tanto por la competencia.
- Valorización del Negocio: Si en algún momento querés vender tu empresa, una marca establecida tiene mucho más valor que un negocio que solo vende productos genéricos.
- Fidelización de Clientes: Los clientes que compran tu marca no solo están comprando un producto, están comprando confianza en tu marca.
Lanzar un Segundo Producto: ¡Cuidado con el Avatar!
Un error común que cometen muchos emprendedores es lanzar un segundo producto que no tiene el mismo público objetivo. Por ejemplo, si tu primer producto es una cartera para hombres, no tiene sentido que el segundo sea una cartera para mujeres, ya que tu público objetivo es distinto.
En cambio, es mucho más fácil vender un segundo producto a tus clientes actuales. Si ya confían en vos, es más probable que te vuelvan a comprar. Por eso, es mejor lanzar un producto complementario, como un tarjetero o un morral para hombres, antes que diversificar hacia otro avatar.
Crea Tu Propia Marca y Diferenciate de la Competencia
Crear una marca propia no solo te permite controlar el mercado, sino que te da la posibilidad de escalar tu negocio de manera más sólida y sostenible. Seguí estos pasos para diseñar, personalizar y lanzar tu propia marca.
Mirá el Video Completo
Si querés aprender más sobre cómo crear tu propia marca de productos y escuchar el paso a paso con todos los detalles, te invito a mirar el video completo acá:
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