Cómo Empezar un E-commerce Desde Cero y Generar Miles de Dólares Mes a Mes – Por Woker
¡Saludos! Soy Woker, y si no me conocías, llevo metido en el mundo del e-commerce desde el 2017.
En este tiempo, he creado varias marcas exitosas, desde ropa y calzado hasta una tienda de artículos variados.
Pero, si hay algo que aprendí, es que la mayoría de la gente que empieza un e-commerce fracasa.
¿Por qué? Porque no tienen una estrategia clara.
Hoy te voy a enseñar cómo empezar tu propio e-commerce desde cero y, en vez de fracasar como muchos, generar miles de dólares todos los meses.
Así que, si querés empezar bien desde el día uno, sigue leyendo porque te voy a explicar todo paso a paso.
Los Dos Modelos Principales de
E-commerce: ¿Cuál Funciona Mejor?
Lo primero que tenes que hacer es definir qué tipo de e-commerce querés empezar.
Y básicamente, tenés dos opciones:
1. Dropshipping: No tenés la mercadería, no la comprás. Solo creas una página web y conectas con un proveedor chino.
Cuando alguien te compra, el proveedor chino se encarga de enviar el producto directo al cliente.
¿Suena hermoso? Sí, pero la verdad es que en Latinoamérica no funciona bien.
El costo de los envíos es caro y las aduanas te pueden retener los productos. Así que, a menos que vivas en un país como Estados Unidos o Europa, el dropshipping no es ideal para nosotros.
2. Comprar la mercadería vos mismo: Acá comprás los productos, los tenes en stock y cuando te compran, se los envias directo al cliente.
El producto ya está en el país, no hay riesgo de que te lo retengan en la aduana, y el proceso es mucho más rápido.
Este es el modelo que mejor funciona en Latinoamérica, y sobre este te voy a hablar en esta guía.
Los Tres Tipos de E-commerce que Podés Crear
Ahora que sabes qué modelo de e-commerce usar, te toca elegir qué tipo de tienda querés armar.
Tenes tres opciones:
- E-commerce de artículos variados: Vendés de todo. Desde cámaras de fotos hasta artículos para adultos. ¡Lo que se te ocurra!
- E-commerce de nicho: Te enfocás en un solo tipo de producto, como ropa para hombres entre 18 y 35 años. Acá creás una marca con un público específico.
- E-commerce de un solo producto: Vendés solo un artículo. Podría ser, por ejemplo, una rasuradora, y te enfocás exclusivamente en eso.
¿Cuál es el Mejor?
Mirá, yo he tenido los tres tipos de e-commerce, y te puedo decir que todos funcionan bien si los haces correctamente.
Pero, si me preguntas, el mejor a largo plazo es el de nicho.
Te explico por qué:
- En un e-commerce de nicho, podés crear una marca que la gente reconozca y prefiera. Por ejemplo, si alguien compra una prenda de Estilo Bunker (mi marca de ropa), le gusta la calidad, y cuando necesite más ropa, va a volver a comprarnos.
- Además, cuando tenés una marca, podés diferenciarte de la competencia. No es lo mismo vender genéricos que vender algo con tu propio sello.
Si arrancas vendiendo de todo o con un solo producto, está bien, pero eventualmente tenés que migrar a un nicho.
Ahí es donde está el verdadero escalado.
¿De Dónde Conseguir la Mercadería para Tu E-commerce?
Tenes dos opciones para conseguir los productos que vas a vender:
- Comprar en proveedores locales.
- Importar de China.
Proveedores Locales vs. Importar de China
Cuando recién arrancas, lo más fácil es comprar a proveedores locales. Podes tener la mercadería rápido, reponer stock en el día y comprar cantidades pequeñas.
Lo malo es que los márgenes no son tan buenos, ya que muchas personas compran del mismo proveedor.
Por otro lado, si tenés $1,500 dólares o más, te recomiendo hacer una importación.
Cuando importás, los márgenes son mucho mejores porque la mercadería te sale más barata, pero vas a tener que comprar en mayor cantidad.
Si no tenes tanta plata, empezá comprando local y después hacé tu primera importación cuando ya tengas un producto ganador.
La Importancia de las Fotos de Producto
Una vez que tenés la mercadería, lo siguiente es tener buenas fotos.
Te lo digo por experiencia: las fotos son todo.
Cuando empecé, sacaba fotos horribles con mi celular y aún así vendía.
Pero cuando invertí en buenas fotos, las ventas se dispararon.
Así que te recomiendo que inviertas en equipo de fotografía o contrates un fotógrafo.
Pro Tip: Asegúrate de tener fotos del producto en uso.
Si vendés ropa, que alguien la esté usando.
Si vendés una rasuradora, mostra cómo funciona.
Eso marca una gran diferencia.
Cómo Hacer Publicaciones que Sean un 12/10
Ahora que tenés buenas fotos, tenés que armar publicaciones que estén a otro nivel.
Acá te dejo tres ejemplos de publicaciones:
- Una publicación siniestra: Tiene una sola foto, mal sacada, con blur. No te la compra ni tu abuela.
- Una publicación decente: Tiene varias fotos y una descripción más o menos. Está bien, pero no es wow.
- Una publicación 12/10: Tiene fotos de calidad, una descripción detallada, las medidas del producto, un video, y muestra el producto en uso. Eso es lo que querés lograr.
Publicidad: La Clave para Vender Más
No te quedes solo con Mercado Libre. La publicidad en redes sociales, como Instagram, Facebook o TikTok, es lo que te permite vender productos más caros sin tener que competir por precio.
Publicidad en Redes vs. Mercado Libre
En Mercado Libre, los clientes te compran porque ya están buscando el producto, pero también ven a la competencia.
Si vendes lo mismo que otro, pero más caro, te van a ganar por precio.
En cambio, cuando hacés publicidad en redes, vos interrumpís lo que la gente está haciendo con tu anuncio, y no ven otros productos iguales más baratos.
Ahí tenés el control y podés vender más caro.
Delegar para Hacer Crecer Tu E-commerce
Una de las razones por las que muchos emprendedores fracasan es porque no saben delegar.
Pensa en tu negocio como un barco. Hay tareas que hacen que el barco avance (estrategia, marketing, crecimiento) y otras que solo hacen que flote (responder mensajes, armar pedidos).
Delegá rápido todas las tareas que hacen que el barco flote y dedícale tu tiempo a las que hacen que avance.
Al principio vas a sentir que te sobra tiempo, y está bien.
Es en esos momentos de “aburrimiento” donde surgen las mejores ideas para escalar.
Empezar un e-commerce desde cero no es fácil, pero es totalmente posible si seguís los pasos correctos.
Definí tu modelo de negocio, elegí bien tus productos, asegurate de tener buenas fotos y publicidades, y no tengas miedo de delegar cuando sea necesario.
Si lo hacés bien, podés generar miles de dólares todos los meses.
Preguntas frecuentes sobre cómo crear un e-commerce desde 0
- ¿Cuál es el mejor modelo de e-commerce para empezar?
- El modelo donde vos tenés la mercadería y la enviás al cliente es el que mejor funciona en Latinoamérica.
- ¿Debería importar o comprar a proveedores locales?
- Si tenés al menos $1,500 USD, hacé una importación. Si no, empezá comprando local.
- ¿Por qué son importantes las fotos del producto?
- Las fotos de calidad aumentan las ventas. Mostrá siempre el producto en uso para generar más confianza.
- ¿Qué diferencia hay entre la publicidad en Mercado Libre y en redes sociales?
- En Mercado Libre, competís por precio. En redes sociales, podés vender más caro sin competencia directa.
- ¿Cuándo debería empezar a delegar tareas?
- Apenas puedas. Delegá todo lo que sea operativo y enfocá tu tiempo en tareas que hagan crecer tu negocio.
Si te gustó esta guía y querés aprender más, te dejo el link a mi video sobre cómo creé mi marca My kiwis. ¡No te lo pierdas!